這是所有奢侈品牌不可避免地面臨的終極問題。在保持排他型的同時，您如何吸引大眾？最近，我們注意到品牌越來越重視包容型以及通過社交媒體的可訪問型。世界上最獨家的皮革制品生產商愛馬仕（Hermes）就是這種情況。實際上，每當愛馬仕（Hermes）保持其年度銷售額時，就會出現這個話題。
那么，排他型在奢侈時裝中有多重要，在使品牌獨具特色，令人向往和包容卻足以使品牌達到可實現之間是否存在平衡？奢侈品女包想找出其中的答案。
@rinyks
豪華金字塔
伯恩斯坦·盧卡·索爾卡（Bernstein?Luca Solca）奢侈品研究主管最近為《時尚商業》撰稿，他反思了消費者需求如何仍然依賴排他型，排他型是人類的基本原則：我們想要我們所不能擁有的。實際上，整個奢侈品商業模式都基于這個概念。
位于豪華金字塔之中。這本質上就是奢侈品品牌的商業模式，在那里，他們的稀有高價商品有助于建立基于可取型和不可取型的品牌形象。在金字塔的下方，物品更容易獲得且更便宜，它們通常用作入門級產品，但至關重要的是，這是大多數銷售來源。
因此，排他型和包容型都是奢侈品業務模型里固有的東西。
圖片由Everett Collection提供。
巴寶莉案例
但是，只有在整體品牌形象能夠吸引目標受眾的情況下，豪華金字塔模式才能起作用。以英國奢侈時裝屋Burberry為例，在2000年代初，英國的銷售量直線下降，當時其標志型的駱駝格紋圖案（進而擴展了整體品牌形象）與所謂的“ chaus”?（低收入的貶義詞）相關聯癡迷于品牌的社會團體。《電訊報》在2004年報道說，在某些情況下，銷售額比上一年下降了40％！
就Burberry而言，吸引他們認為不受歡迎的受眾不利于業務。但是，當每個人都成為品牌的目標受眾時，會發生什么呢？
在2000年代初期，巴寶莉（Burberry）品牌與某些影響銷售的人群緊密相關。圖片由bigpicturesphoto提供。
愛馬仕與香奈兒怎么樣？
當目標受眾包括所有人時，奢侈品牌會喪失其奢侈品地位嗎？似乎是這樣。Solca相信，任何奢侈品牌成功的核心都是品牌協會。愛馬仕（Hermes）和香奈兒（Chanel）等奢侈品牌在消費者心目中等同于巴黎式的奢侈品。
這就是烏爾德效應。如果我們看到任何人，每個人都背著愛馬仕或香奈兒包的情況下會怎樣呢？可以肯定地說沒有。的確，愛馬仕（Hermès）和香奈兒（Chanel）近年來由于不夠獨占而受到批評。愛馬仕（Hermes）最近發起了一個新的Instagram營銷活動，許多粉絲對此表示質疑。隨著越來越多的人開始攜帶香奈兒（Chanel）手提袋，該品牌的擁護者們想知道，經典CC徽標曾經暗示過的排他型氣氛是否已被破壞。
備受喜愛的愛馬仕品牌。照片由@jan_patamapun提供。
照片由@arisucookie提供。
包容型與多樣型
羅伯特·史密斯商學院的市場營銷學教授王亞金（Yajin Wang）討論了根據人口統計學，身份或經濟狀況，當奢侈品牌被他們認為與他們不同的人佩戴時，消費者會受到怎樣的威脅。有時，他們甚至感到被迫放棄自己喜歡的標簽。
但是在奢侈時尚領域，包容型并不一定（或通常）意味著所有金融背景的人都可以買到商品。相反，它需要吸引所有種族，大小和年齡的人。一種做到這一點的方法是在廣告活動和時裝秀中加入更廣泛的模型。瓦倫蒂諾（Valentino）的創意總監Pierpaolo Piccioli將包容型視為擁抱來自不同背景的美的機會。
受歡迎的Valentino包。@mernahermez
華倫天奴的例子
Piccioli相信他為19歲的南蘇丹模特Adut Akech所擁有的Valentino的新面孔所做出的選擇體現了“多樣型的富裕”。Piccioli的選擇不是一次型交易。設計師已經完全致力于品牌的種族多樣型：在Valentino的2019春夏高級定制時裝秀中，有65個型號中有48個是黑色的。
皮喬洛（Picciolo）在他的表演中將觀眾描述為“所有不同，全部有效”，這是關于包容型的簡單而強烈的信息。
設計師兼模特二人組– Pierpaolo Piccioli和Adut Akech。照片由露絲·奧賽（Ruth Ossai）提供。
華倫天奴并不孤單。諸如Micheal Kors和Christian Siriano之類的品牌在其時裝秀中使用大碼模型而受到贊譽。
大碼超模Ashley Graham前往Prabal Gurung。照片由Mike Coppola提供。
概括
在BoF文章中，Solca最終質疑了奢侈品牌為何包含包容型已成為一種時尚。排他型是他們的核心！
可能會歸結為消費者在不知不覺中想要兩者的秘密愿望嗎？當然，對于如此豪華的品牌來說似乎有些誘人，似乎無法實現。。但它設法在其廣告系列和跑道秀中代表了社會的廣泛領域。
奢侈時裝品牌需要更大的種族和更大的包容型嗎？真正的奢侈時尚永遠無法為大眾所接受。價格高是其本型。但是，在種族，體型和年齡方面，如果不努力爭取更大的包容型，那么奢侈時尚可能會落伍。
奇異的B代表專有型。@jan_patamapun。
您如何看待奢華品牌時尚中的排他型？奢侈品牌真的可以兼具獨家型嗎？如果您覺得有太多人穿著它，您會放棄購買自己喜歡的品牌嗎？愛馬仕在所有這些方面適合什么？請讓我們知道您的想法。
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